區(qū)域形象設(shè)計(jì)完成之后,并不能說(shuō)這個(gè)區(qū)域已具有了良好的形象,關(guān)鍵還是要在各種實(shí)踐中進(jìn)行推介,讓投資者和大眾認(rèn)知,并產(chǎn)生好感和信賴。因此,好的區(qū)域形象,有賴于好的推介策略。除了眾所周知的媒介推介策略外,招商活動(dòng)是推介區(qū)域形象的最佳途徑。下面分別介紹這兩種區(qū)域形象的推介策略。
1.媒介策略
區(qū)域形象推介的最直接方式之一是通過(guò)媒介傳播,一般包括報(bào)紙、雜志、電視、廣播等大眾傳播媒介。由于不同的媒介面向不同層次的大眾,因此,在選擇媒介作區(qū)域形象宣傳時(shí),要注意以下幾點(diǎn)策略:
(1)講究實(shí)效性。無(wú)論在何種媒介上作形象推介,一定要講求實(shí)效。沒(méi)有效果的宣傳,是出力又不討好的做法。實(shí)效性的判斷來(lái)自于對(duì)媒介的分析和宣傳對(duì)象的了解。因此,在選擇媒介時(shí),一定要先做調(diào)查,再作決定。
(2)講究目的性。選擇某種媒介作宣傳時(shí),一定要目的明確。比如說(shuō),要在公眾中樹立本區(qū)域形象,可考慮在報(bào)紙或電視上作廣告宣傳;要在投資者中樹立本區(qū)域形象,可選擇有關(guān)的專業(yè)雜志或?qū)I(yè)報(bào)紙。只有這樣才能達(dá)到預(yù)期的目的。
(3)注意統(tǒng)一性和連貫性。無(wú)論你在哪種媒介上宣傳區(qū)域形象,保持形象的統(tǒng)一性是非常重要的,要堅(jiān)決杜絕自相矛盾、前后不一的現(xiàn)象發(fā)生。同時(shí),也要注意區(qū)域形象的連貫性。每一次宣傳都是區(qū)域形象的亮相,要做到有計(jì)劃、有組織。
(4)注重技巧性。區(qū)域形象在媒介宣傳的表現(xiàn)形式和手法上要新穎別致。除了保持其統(tǒng)一的版式外,可在主題版面位置等方面做一些技巧性的編排。如可策劃一個(gè)系列宣傳廣告等。
2.招商活動(dòng)策略
招商活動(dòng)一般包括區(qū)域慶典活動(dòng),招商新聞發(fā)布會(huì),投資者座談會(huì)等。其中,招商新聞發(fā)布會(huì)較為常用。在招商新聞發(fā)布會(huì)上推介區(qū)域形象時(shí),可采取以下幾種策略:
(1)分步驟、分層次,波瀾迭起,曲折有致。舉辦招商新聞發(fā)布會(huì)是區(qū)域形象推介的最佳時(shí)機(jī),可迅速在投資者面前提高本區(qū)域的知名度。一般情況下,在進(jìn)行區(qū)域形象推介時(shí),可分三個(gè)步驟:①在招商新聞發(fā)布會(huì)舉辦地的報(bào)紙、電視上作廣告宣傳,展示本區(qū)域形象,并同時(shí)對(duì)本區(qū)域的歷史及經(jīng)濟(jì)發(fā)展?fàn)顩r作扼要介紹,制作新聞熱點(diǎn);②對(duì)招商新聞發(fā)布會(huì)現(xiàn)場(chǎng)做精心設(shè)計(jì),體現(xiàn)鮮明的區(qū)域特征,貫穿區(qū)域形象,與此同時(shí),要對(duì)會(huì)議的每一個(gè)細(xì)節(jié)做精心安排;③成功地開好新聞發(fā)布會(huì),向到會(huì)者發(fā)送各種富有本區(qū)域的形象特征的招商資料;區(qū)域招商人員應(yīng)自如地回答記者及投資者的提問(wèn)。搞好區(qū)域形象大曝光,使招商活動(dòng)達(dá)到高潮。以上三個(gè)步驟要精心策劃、實(shí)施,做到波瀾迭起、曲折有致,使本區(qū)域形象得以淋漓盡致的展示。
(2)立體戰(zhàn)役,電視、電臺(tái)、平面廣告齊發(fā)。本區(qū)域在異國(guó)舉辦招商新聞發(fā)布會(huì),一般是經(jīng)過(guò)認(rèn)真分析和研究才決定的,可以說(shuō)帶有很明確的目的,那就是爭(zhēng)取該國(guó)的投資者來(lái)區(qū)域投資。既然如此,就要做好充分的準(zhǔn)備,只能勝不能輸。首先,要準(zhǔn)備好各種宣傳資料,包括幻燈片、錄像、光盤等;其次,要對(duì)各種廣告作好策劃,準(zhǔn)備好廣告設(shè)計(jì)稿及發(fā)布計(jì)劃,與媒介取得溝通聯(lián)絡(luò)。在上述有關(guān)工作準(zhǔn)備就緒后,就組織實(shí)施。在異國(guó)舉辦招商新聞發(fā)布會(huì),對(duì)招商區(qū)域來(lái)說(shuō)是機(jī)會(huì)難得,因此,一定要制造新聞點(diǎn),著力喧染,引起轟動(dòng)效應(yīng),要抱定不鳴則已、一鳴驚人的決心。為此,就要打立體戰(zhàn)役,要舍得投入,在新聞發(fā)布會(huì)的當(dāng)天,于當(dāng)?shù)氐碾娨暋㈦娕_(tái)及報(bào)紙上做大幅廣告宣傳,使招商新聞發(fā)布會(huì)成為當(dāng)?shù)卮蟊娬務(wù)摰臒狳c(diǎn)話題。
(3)思維碰撞,學(xué)者論介,官員問(wèn)答,記者對(duì)話。區(qū)域發(fā)展理念,經(jīng)區(qū)域官員及專家學(xué)者與投資者、記者的現(xiàn)場(chǎng)對(duì)答,可直接明白地傳達(dá)給投資者,從而增強(qiáng)投資者對(duì)區(qū)域的認(rèn)知和好感,為以后的投資打下良好的基礎(chǔ)。為此,區(qū)域招商新聞發(fā)布會(huì),一定要有政府官員及本區(qū)域的專家、學(xué)者參加。只有這樣,對(duì)外發(fā)布的區(qū)域形象才具有權(quán)威性、深度性。另外,要?jiǎng)?chuàng)造生動(dòng)活潑的氣氛,對(duì)話不能太古板和嚴(yán)肅。區(qū)域官員及專家、學(xué)者,盡可以在大原則指導(dǎo)下,侃侃而談。在1996年廣州赴日本的招商活動(dòng)中,廣州市常務(wù)副市長(zhǎng)陳開枝在招商新聞發(fā)布會(huì)上,風(fēng)趣幽默,談笑風(fēng)生,效果極佳。他對(duì)日本各大公司的負(fù)責(zé)人說(shuō):希望我們能提前"戀愛(ài)",提前"登記",早生"貴子"。在介紹廣州的投資環(huán)境時(shí),他說(shuō):中國(guó)就像一列高速運(yùn)行的火車,速度是不會(huì)慢下來(lái)的,但是它的座位是有限的,不要再猶豫了,機(jī)會(huì)不等人;如果來(lái)晚了,走后門也是找不到座位的。
(4)反向提問(wèn),挑剔毛病,解釋說(shuō)明,擴(kuò)大影響。區(qū)域舉辦招商新聞發(fā)布會(huì),要面對(duì)投資者和記者提出的各種各樣的問(wèn)題,區(qū)域官員和招商人員必須沉著應(yīng)戰(zhàn),應(yīng)對(duì)自如。有時(shí),也不妨故設(shè)懸念,反向提問(wèn),挑剔毛病,引起人們的注意和好奇,然后再加以解釋說(shuō)明,達(dá)到"柳暗花明又一村"的境界,從而擴(kuò)大區(qū)域影響,提高區(qū)域知名度,樹立區(qū)域良好形象。
區(qū)域形象推介策略是一個(gè)值得研究的課題,各區(qū)域在招商活動(dòng)中要不斷總結(jié)和積累經(jīng)驗(yàn),找出適合本區(qū)域形象的推介策略。