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中山開(kāi)發(fā)區(qū)招商引資網(wǎng)
關(guān)于加強(qiáng)駐外招商隊(duì)伍建設(shè)的建議
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    中國(guó)招商投資網(wǎng)群訊:招商引資是一項(xiàng)十分艱巨、艱難、艱辛的工作。在整個(gè)招商工作中“招商人”的作用是非常關(guān)鍵的因素之一,“招商人”素質(zhì)和能力在很大程度上決定了招商工作的成效。近幾年,我縣每年都組建了若干支駐外招商局派往“長(zhǎng)三角”、“珠三角”、“閩三角”、“環(huán)渤海”等地區(qū)重點(diǎn)城市駐點(diǎn)招商。駐外招商局人員一般通過(guò)“個(gè)人自薦、單位推薦、組織考察、競(jìng)爭(zhēng)擇優(yōu)”的方式確定,基本素質(zhì)相對(duì)較高。但在一線招商過(guò)程中,每位招商人員之間的實(shí)踐能力和工作水平有一定的差異。加強(qiáng)駐外招商隊(duì)伍建設(shè),提高隊(duì)伍整體素質(zhì)和能力十分必要。

    在駐外招商隊(duì)伍建設(shè)上建議注意以下幾個(gè)方面:

    一、專業(yè)性。招商人員要加強(qiáng)相關(guān)產(chǎn)業(yè)知識(shí)的學(xué)習(xí),特別是對(duì)廬江定位的主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)要有較深的了解,準(zhǔn)確掌握產(chǎn)業(yè)發(fā)展動(dòng)態(tài)、產(chǎn)業(yè)布局、市場(chǎng)狀況、產(chǎn)業(yè)鏈的形成及相應(yīng)的配套要求。這樣招商時(shí)目標(biāo)性、針對(duì)性更強(qiáng),在具體的商談溝通時(shí)也更能吸引投資者。

    二、基礎(chǔ)性。所有的招商人員必須全面了解廬江縣目前實(shí)際情況,相關(guān)政策、措施、承載力、規(guī)劃空間以及全縣所能提供的各種資源狀況等。

    三、服務(wù)性。強(qiáng)化招商人員為引入項(xiàng)目全程服務(wù)的理念。要充分體現(xiàn)出廬江人的誠(chéng)信和敬業(yè)精神,使選擇落戶廬江的外商有安全感。

    四、親和性。招商人員必須要有很強(qiáng)的親和能力。語(yǔ)言要過(guò)關(guān),禮儀要到位,舉止要得體,要充分了解投資方的期望和心理狀況,要做到言而有信,只有這樣才能贏得信任,招商才有可能成功。

    五、文化性。招商人員應(yīng)具備一定的文化素養(yǎng),在閑談中能和對(duì)方又很好的話題,能做到相談甚歡,這或許比喝酒更管用。另外要了解不同區(qū)域、城市的文化背景,使對(duì)方有親切感,讓對(duì)方感到和廬江洽談合作是愉快的一個(gè)過(guò)程。

    六、競(jìng)爭(zhēng)性。招商主管部門要經(jīng)常性加強(qiáng)對(duì)駐外招商隊(duì)伍的管理和調(diào)度,強(qiáng)化駐外招商人員的責(zé)任意識(shí)、競(jìng)爭(zhēng)意識(shí)和奉獻(xiàn)意識(shí)。要明確駐外招商的工作目標(biāo),完善獎(jiǎng)懲辦法,對(duì)工作成果顯著、表現(xiàn)突出的人員要給予相應(yīng)的政治和經(jīng)濟(jì)待遇,對(duì)不適合、不勝任招商工作的人員,應(yīng)及時(shí)退出招商隊(duì)伍。

     “招商人”是經(jīng)濟(jì)工作的排頭兵,肩負(fù)著全縣人民的使命。成功的“招商人”將會(huì)用他們的智慧和辛勞換來(lái)廬江加速發(fā)展的動(dòng)力。希望通過(guò)加強(qiáng)駐外招商隊(duì)伍建設(shè),能不斷培養(yǎng)造就出一批又一批成功的“招商人”。

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