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江浙一帶是地板產(chǎn)業(yè)集群之一，也是最大，技術(shù)含量高的地板產(chǎn)業(yè)集群，集聚了傳統(tǒng)技藝和新興工藝，代表著消費前沿。　　

江浙這一帶地板的品牌集中，用戶體驗度高，各類廠家眾多，尤其在強化復(fù)合地板領(lǐng)域。但也因為品牌過于集中，企業(yè)和經(jīng)銷、代理商，都須警惕由眾多演變?yōu)檫^剩所帶來的危機;不能忽略近兩年，在珠江三角洲、江浙一帶不少地板品牌倒閉的現(xiàn)實。　　

品牌高度集中，仍然有路可尋　　

“招商大會”22期代理商，　江蘇張　先生已成功代理品牌。　張　先生在代理需求中提到“廠家大小不限，品種不限”，面對江浙一帶品牌競爭日趨激烈，新廠房不斷增加的現(xiàn)狀，代理商仍然希望鉆市場空子，鉆品牌空子，避免走紅海。　　

值得欣慰的是，作為新世紀下個十年的開局之年，2011江浙地板市場仍然呈現(xiàn)出擴充之勢，市場潛力巨大。布局2011年地板市場，應(yīng)該早在“金九銀十”時期，或者更早企業(yè)就已經(jīng)爭前恐后，企業(yè)的招商活動潮水暗涌，　張　先生正是這個時候開始與目標廠家進行洽談，并成功獲得合作。　　

新擴大的終端市場需要培養(yǎng)，經(jīng)銷商攤位的生存模式亟待轉(zhuǎn)型。據(jù)媒體總結(jié)，各大地板品牌幾乎全取消了省級代理制，直接進入各城市設(shè)立分公司、辦事處、區(qū)域經(jīng)理、設(shè)庫，是2010年地板行業(yè)發(fā)展趨勢之一。　　

　張　先生在當?shù)負碛袃蓚�店面，這種優(yōu)勢具有絕對的不可替代性，尤其適應(yīng)了目前地板營銷模式的變化趨勢;他希望在江蘇省南京市/宿遷市，找一家江浙地區(qū)的地板廠家擔(dān)任獨家代理，負責(zé)包銷，這對代理商來說，是對其實力和品牌忠誠度的嚴峻考驗。而　張　先生的代理條件使得廠與商的需求得到了較好的結(jié)合。　　

審時度勢，網(wǎng)絡(luò)營銷助廠商雙贏　　

受各種因素影響，國內(nèi)勞動成本、運輸成本的提升，金融危機的余波，原材料緊張等，地板企業(yè)不得不越來越重視成本的控制。面對年輕一代消費群體，網(wǎng)絡(luò)營銷成為既幫助企業(yè)節(jié)省成本，又符合新型營銷的一條捷徑，這就要求地板企業(yè)在保證地板質(zhì)量、品類多樣化的前提下，注重地板網(wǎng)絡(luò)營銷的建設(shè)。